Как учителю правильно позиционировать свои услуги

У преподавателей, которые работают на себя, помимо основной занятости в виде преподавания и подготовки к урокам, появляется еще одна задача — правильно рассказать о себе так, чтобы получить клиентов. Лично я столкнулась с этим как только перешла на фриланс — с тех пор это полноценная часть моей работы.

Теме продвижения учителем себя и своих услуг я посвящу несколько материалов. А начнем мы с шага, который поможет определить дальнейшие действия — с позиционирования.

Что такое позиционирование?

Этот термин пришел к нам из маркетинга.

Позиционирование — это комплекс действий в маркетинге, которые определяют то, какой образ новый товар или услуга займет в сознании потребителя и с чем будет у него ассоциироваться. 

Правильно позиционированный продукт это продукт, который:

  • отличается от других или дает клиентам то, чего не дают другие подобные
  • соответствует ожиданиям целевой аудитории и удовлетворяет ее потребности.

Как вы уже поняли, правильное позиционирование — это ниша, заполненная уникальным продуктом, который решает проблему и отвечает потребностям твоей целевой аудитории.

Минутка теории окончена. Теперь перенесем понятие позиционирование в сферу преподавания.

Зачем учителю позиционировать свои услуги?

Позиционирование — это среднесрочная инвестиция в свой личный бренд. Если вы изначально выберете правильную нишу и расскажете о себе клиентам, то эффект будет нарастать как снежный ком, а вам не придется прикладывать одинаковые усилия для привлечения каждого ученика.

Ну и скажу сразу — в век интернета и соцсетей это не так сложно сделать, и сконцентрируемся мы именно на позиционировании в онлайн-плоскости.

Вы – это твой личный бренд.

Ваши услуги – это продукт.

Если вы не очень четко понимаете, какой продукт предлагаете своим ученикам, давайте пройдемся по важным пунктам, которые помогут это определить.

Как преподавателю

позиционировать себя в интернете и социальных сетях

Определите цели ваших клиентов. Поступить в университет за границей, сдать САЕ,  пройти собеседование на английском, сдать ЕГЭ, переехать в США, использовать английский на работе, читать американскую литературу в оригинале, улучшить произношение, общаться с англоговорящими партнерами, путешествовать и т.д. Это очень важно,  потому что, как я уже сказала, вы и ваш продукт должны решать задачу клиента.

Тут есть два пути.

Первый — вы нацеливаетесь на клиентов с определенной целью, например, на страшеклассников, которые сдают ЗНО или ЕГЭ, и предлагаете им соответствующий продукт (курс подготовки к выпускным экзаменам и поступлению);

Второй — вы составляете статистику по текущим клиентам и определяете, какая цель доминирует. Если, например, у вас больше всего young learners и работа с ними приносит вам больше всего дохода, имеет смысл подгонять свой продукт под цели этой группы учеников и привлекать именно ее.

Определите, как презентовать себя.  Тут давайте сразу оговорим, что «я учитель английского языка с опытом преподавания 10 лет, у меня красный диплом и куча сертификатов» это не то.

У вашей ЦА  нет задачи получить красный диплом, либо приобрести огромный преподавательский опыт. Покажите себя так, чтобы ваша ЦА увидела, что то,  к чему она стремится, есть у вас. Тут действительно важен опыт, но не только преподавательский.

Идеальный вариант, когда вы дублируете цель своей ЦА: «Я свободно читаю/говорю/смотрю /общаюсь на английском. Я жила в США . Я сдала САЕ. Я работала в международной компании и общалась /вела переписку в партнерами на английском. Я была на стажировке в США/Великобритании/Австралии» и т.д

Ну и не забудьте добавить кейсы — реальные истории ваших клиентов. Сюда впишите ваших студентов, которые успешно имиигрировали, устраивались на работу, сдавали экзамены или даже получали уровень с нуля. 

Определите, какой продукт вы продаете. Английский для всех – это, конечно, тоже продукт, но плохой. Выбрать нужно не только вашу специализацию (дети или взрослые, академический, бизнес или общий английский), но и тип занятий — индивидуальные или групповые уроки, онлайн –курсы, марафоны и т.д.

Имея перед собой готовый перечень доступных продуктов, вашему потенциальному ученику будет легче сделать выбор и сопоставить свои цели с вашим предложением.

Определитесь с фишкой. Тут может быть то, что у вас получается лучше других — вы можете разговорить даже самых заядлых молчунов, или работаете по авторским материалам, у вас свой подход к обучению, отличный кофе в классе и хорошее чувство юмора и на твоих уроках все позитивная атмосфера. 

Выделяйте не только профессиональные, но и личностные качества. Люди любят работать с людьми =)

Все это в совокупности и есть ваше позиционирование. Обязательно остановитесь на каждом из пунктов и запишите свои ответы.  Пусть они послужат вашей отправной точкой и помогут понять, как презентовать себя и свои услуги клиентам.

А есть пример?

Есть! Мой выбор для вас — сайт преподавателя английского Александры Капини visualenglishschool.com

Она рассказывает, что родилась в Венгрии и учила язык по фильмам. Она верит в то, что все могут выучить язык и расширить словарный запас с помощью фильмов и она тому живое доказательство. Она сама создавала и создает учебные материалы и хочет делиться своей любовью к английскому языку и фильмам.

На сайте есть бесплатные материалы, а также можно записаться на онлайн-курс. Ничего сверхъестественного и инновационного, но Александра точно попадает в свою аудиторию — людьми, которые интересуются одновременно и кино и изучением английского. Да, это узкая ниша, но каждый студент с такими интересами с большой вероятностью выберет именно курс Александры для изучения английского.

Создавать сайт совсем не обязательно. Пример Visual English School — это просто пример хорошего позиционирования. То же самое вы можете сделать в ВК, Instagram, Facebook, может даже на Youtube, если там есть ваша аудитория.

To sum up, суть позиционирования в преподавании такова — не считайте, что клиент сам додумает, кто вы и чему вы можете его научить. Если он увидит, что вы даете те знания, которые ему нужны — он к вам обратится. В этом материале мы не рассматриваем ценовое позиционирование, и и эту тему мы обязательно затронем.

Happy teaching!

comments powered by HyperComments

Поддержите #Teachaholic, если считаете нашу работу полезной💜

Больше 2 лет мы развиваем наш журнал своими силами.  Мы хотели бы и дальше продолжать такую стратегию, но пандемия вносит свои коррективы в наши планы.

Сейчас нам очень нужна ваша поддержка! 

Если наши материалы хотя бы раз оказались вам полезными, если вы использовали их на своих уроках и радовали учеников свежими идеями — вы можете сделать любой комфортный для вас вклад в нашу работу в виде доната.

В знак благодарности мы вышлем доступ к вебинару «Карьерные перспективы учителя английского» каждому, кто сделает донат, вне зависимости от суммы.

Ваш Teachaholic.

Share this post

Share on facebook
Share on vk
Share on telegram
Share on google

Что еще почитать:

past modals activities
Готовые уроки
Оксана Поздеева

3 разговорных упражнения для тренировки Past Modals

«Предположения о прошлых событиях, выражаемые с помощью модальных глаголов» – фуууух, звучит непросто не только для тех, кто изучает английский. С точки зрения грамматики эти

видеоурок английского
How to…?
Alice Teachaholic

Как использовать видеоуроки в ESL классе

Заходим на YouTube, вбиваем слово “English” и на нас сыплются тысячи уроков английского на разные темы — объяснения грамматики, разбор идиом, лексика, произношения. Первая мысль

новогодние игры на английском
Готовые уроки
Дарья Добрица

Еще 5 заданий для новогоднего урока английского

Вам кажется, что план идеального рождественского урока готов, но не хватает последнего штриха? Или вы случайно пали жертвой цейтнота и вообще не подготовили урок? Скорее

Подпишись на рассылку уроков